炬邦空气能-差异化竞争“突围”

用广东炬邦热能设备有限公司（以下简称：炬邦）总经理朱国胜的话说，炬邦与绝大多数热泵公司最大的差别在于：“炬邦一直有创新的基因，不满足做大众化产品，产品做到行业唯一。它是比较明显的差异化热泵企业，立足满足消费者个性化、多样化需求，不一味扑向行业热点。另外，加上工程出生，因此更加重注产品的实效性。炬邦的目标是凭借强大的研发能力和十多年的原创坚持，争取高端热泵市场，解决其它企业所解决不了的问题。始终坚守不走寻常路，靠自身的创新和探索不断前进”。

在笔者看来，炬邦公司的发展是一步一个脚印、稳步迈进的历程。“2007年公司开始做空气能热泵主机，当年生产出的第一台机器至今用户还在使用。”炬邦总经理朱国胜回忆道“当时业内做空气能的还比较少，炬邦也是以做工程为主，直至2012，公司完成3C等认证，并相继获得全国科技创新示范企业、全国低碳节能环保创新产品等荣誉称号，炬邦生产逐渐走向正轨”。

近几年在国家煤改电政策的驱使下，催生了一大批热泵企业，然而在热泵企业正投入北方蓝天建设的同时，也催生了比如低价竞争而导致的降低生产成本、营销战略的改变及对南方市场忽视等系列问题。对此，炬邦总经理朱国胜表示：“好产品终将会有出路，在近13年的创业历程中，炬邦始终坚守高端路线，为此，内设严苛的精工标准与精装体系、甄选一线品牌配套设施、人性化智能控制的设计，目的均是将邦产品质量提高到极致。”据笔者所知，炬邦公司旗下炬邦之星®热泵采用‘喷气增焓加上闪蒸’，能强效制热，能保证-38℃低温下正常运行，重新定义了国内热泵

目前，随着消费水平不断的提高，高端产品市场正得到不断的被挖掘。而当今中国热泵市场产品雷同、营销模式如出一辙，在激烈的市场竞争之中，同质化现象已严重的阻碍了热泵行业的良性发展。炬邦总经理朱国胜认为，生产满足不同用户需要的热泵产品，是热泵行业十分重要的战略定位。“热泵企业要做出改变才会有未来，业内大企业正越来越大，上有美的，下有格力，玩得不好，就很容易死掉。对于夹缝中求生存的热泵企业来说，差异化经营是一条出路。当热泵企业一窝蜂抢占北方煤改电市场时，炬邦将南方作为重点市场，虽总体市场份额不大，但这是一条属于自己的独特道路。”

创新一直是一个老生常谈的话题，时代在变化的同时，产品需要不断更新换代。一成不变的东西会使人感到厌烦，产品亦是如此。随着消费者个性化需求的不断增长，热泵企业若不能变通，只以完成基本需求为主，那么就很容易被桎梏，得不到发展所需的资源。因此，在时代环境下，热泵企业要不断加强技术水平，提高产品研发能力，使得产品时时新，从而充分起到吸引消费者眼球的目的。

空气源热泵是以空气作为低品位热源来进行供暖或供热水的装置。市面上的热泵机主要是以准二级压缩喷气增焓热泵系统保证机组在-25℃能正常制热，炬邦之星®热泵则采用“喷气增焓加上闪蒸”，有效保证-38℃低温正常运行，这一概念重新定义热泵产品，填补国内业内-38℃低温正常运行这一概念的缺失。炬邦总经理朱国胜表示：“当前后煤改电时代已经到来，这也意味着一个新机会的到来，前期市场鱼龙混杂，经过近两年的大浪淘沙后，用户回归理性，对产品质量将更加坚定，尤其是相对偏冷的地区，越冷越有卖点。这便是炬邦未来的机会”

另外，南方作为炬邦的主战场，炬邦针对长江以北黄河以南，尤其是湖北、河南、安徽、江苏、贵州等地开发零下18度专用热泵机。这部分人群为煤改电大趋势下众多热泵企业放弃的人群，炬邦空气能抓紧时间占领南方市场，并提升用户忠实度。

近几年，在互联网的渗透下，业内众多企业投入到智能控制系统的研发。据笔者所知，炬邦旗下匠心研磨炬邦之星®热泵和冷吉星™冷库智能机组两大核心系列产品！炬邦总经理朱国胜表示：“炬邦公司所有机组配备远程控制系统，且目前也是国内唯一一家产品标配互联网控制系统。简单的讲，这个智能控制系统能自己发现问题并进行报警，一方面减少客户售后时间，另一方面则第一时间帮助客户解决问题。”

炬邦之星®热泵是热泵行业首创智能控制系统并进行标配。其智能控制系统便于业务后期进行服务跟踪，同时对产品进行跟踪指导，包括配料采集。另外，当前冷库市场已经跌入谷底，智能控制系统则催化行业进行洗牌。冷吉星™冷库智能机组应运而生，继续秉持高性价比高端路线，将库轻松温降到零下38度。炬邦总经理朱国胜表示：“人虽不一定到现场，但货一定不能出现问题。未来，公司将打算购买无人机进行航拍，通过视频面对面进行指导，方便的同时降低人工成本。”

个性化战争目前已不仅仅只在产品本身，还包括生产到销售的任一环节，当前是个一言不合就做独行侠的时代，求新、求活、求精才是热泵企业所需要遵循的个性化生产真理。当前，炬邦匠心研磨的炬邦之星®热泵、冷吉星™冷库智能机组两大核心系列产品正以更高端、更具品质感的产品进驻冷热行业，相信将带领整个冷热行业开启极致新篇章！